子供の頃からサッカーが好きで、サッカー日本代表戦をテレビの前で応援していたのが良い思い出なのですが、
ここ最近は地上波放送が滅多にされていない状況です。今時期はワールドカップ最終予選が行われているのですが、地上波放送は無く、DAZNにて登録する事で観戦ができる状況にあります。DAZNは2016年8月よりサービスをスタートさせ、イギリス、ドイツ、スイス、オーストリア、日本等、世界各国にスポーツ専門の配信サービスを行っています。具体的にはサッカー、野球、バスケットボール、バドミントン、テニス、F1、総合格闘技等、多種多様な競技を取り扱い、年間約7,700試合をライブ配信しているそうです。気軽に多種多様なスポーツを観戦できるメリットとは反対に、月額が高いのでは。というデメリットもあります。DAZN開始当初2016年は月額1,890円、2019年に初の値上げが行われ、1,925円に。2022年に3,000円、2023年に3,700円、2024年に4,200円。開始当初から約2.2倍の金額になっています。
古参のDAZNユーザーの意見としては、DAZNで観戦している試合数を月額で割ると安いもんだと考える人が多い状況です。しかし新規登録したいユーザーからすると
単純に価格が高く、登録しにくい。と感じる方が多い現状です。ここで考えたいのは価格と価値を考えるという事です。様々なスポーツを観戦したいと思うユーザーは、
4,200円を払う対価があると考えます。しかし、サッカーだけしか見ない人は、4,200円を払うことに対し、渋ってしまいがちです。
普段の仕事に置き換えると、お客さんへパッケージを販売して対価を得る事が一般的ですが、プラスαの価値を感じてもらう事が大切と考えました。良いデザインを提案してくれる、様々なパッケージの形状を提案してくれる、アイディアをくれる。などなど、普段からプラスαの提案をし、価値を感じてもらうことで、ティーピーパックが重宝されるのかなと思います。